前面我們講了四川和江蘇兩個(gè)省的情況，這兩個(gè)省都是產(chǎn)酒和消費(fèi)酒的大省，說(shuō)到機(jī)遇很大，挑戰(zhàn)也大。其實(shí)這不單單是這兩個(gè)省的情況，而是我國(guó)大部分地區(qū)的情況，畢竟白酒是一個(gè)非常完善且高度競(jìng)爭(zhēng)化的市場(chǎng)，醬香型白酒的競(jìng)爭(zhēng)不只是同香型不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還是不同香型、不同酒類品種的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這是所有酒類的現(xiàn)狀，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)醬香型白酒更具競(jìng)爭(zhēng)力。

今天我們來(lái)講一講浙江是否適合做醬香型白酒生意：

1、浙江白酒市場(chǎng)行情

浙江是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，GDP總量全國(guó)第四，但人均可支配收入與支出排前三，居民消費(fèi)水平較高。浙江非產(chǎn)酒大省，人均飲酒量亦不大，但受益經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、商務(wù)活躍，社交文化依然濃厚，商務(wù)及大眾宴請(qǐng)需求大消費(fèi)高，因此白酒主流價(jià)格帶較高，測(cè)算浙江白酒市場(chǎng)總規(guī)模約 250 億，主流價(jià)位帶在 300 元以上。

浙江口味整體相對(duì)清淡偏柔雅，濃香為主開(kāi)放包容，醬酒亦有一定份額。浙江白酒整體包容性比較強(qiáng)，本土品牌比較弱勢(shì)，規(guī)模較小，多為外省品牌，各種香型均有一定的市場(chǎng)，區(qū)域壁壘較低，受益于浙江發(fā)達(dá)的電商，新品牌、新渠道和新方式的接受程度比其他省份要高很多。

2、醬香型白酒在浙江的表現(xiàn)

以香型進(jìn)行劃分，濃香白酒的市場(chǎng)份額約為55%，醬酒市場(chǎng)份額已從2021年的30%提升至2022年的40%左右，整體呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，并逐步逼近濃香型白酒份額。高端、次高端的醬香型白酒品牌表現(xiàn)比較強(qiáng)勁。在浙江還有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，2021年銷售額過(guò)億的醬酒品牌有7個(gè)，盡管2022年醬酒規(guī)模擴(kuò)大不少，但銷售額過(guò)億的醬酒品牌反而有所減少，除了頭部品牌如茅臺(tái)、習(xí)酒等表現(xiàn)更加強(qiáng)勁擠占了市場(chǎng)的原因之外，醬酒品牌多元化以及新興品牌的表現(xiàn)也非常亮眼。

3、醬香型白酒生意在浙江的機(jī)遇

浙江的消費(fèi)能力很強(qiáng)，對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，不管是做代理還是做酒水定制貼牌，都能獲取比較可觀的利潤(rùn)空間，另外，浙江包容的市場(chǎng)對(duì)新興品牌比較友好，即便是獨(dú)自開(kāi)發(fā)品牌也有機(jī)會(huì)獲得一定的市場(chǎng)份額。名谷酒業(yè)認(rèn)為，醬香型白酒在浙江可以布局中端、次高端甚至高端市場(chǎng)，主流價(jià)位300元以上，也可以發(fā)展大眾價(jià)位。應(yīng)用場(chǎng)景首選商務(wù)宴請(qǐng)談判的企業(yè)定制酒，其次是私人訂制宴席用酒、家庭自用消費(fèi)等場(chǎng)景。機(jī)遇幾乎遍及浙江省全域。不管是做名酒代理，還是做醬香型白酒定制、貼牌都是不錯(cuò)的選擇。

4、醬香型白酒生意在浙江的挑戰(zhàn)

越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)越是兵家必爭(zhēng)之地，全國(guó)各大品牌均在浙江有所布局，雖然入門(mén)壁壘低，但來(lái)自于頭部品牌、其他香型酒類的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)很大。同時(shí)浙江電商發(fā)達(dá)，足不出戶買遍世界，降低了貿(mào)易地域限制的同時(shí)，將地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也擠壓了酒商的生存空間。這種情況下對(duì)酒商的運(yùn)營(yíng)能力、資金實(shí)力有更高的要求。

所以醬香型白酒生意在浙江機(jī)遇很大，挑戰(zhàn)也不小，當(dāng)然宏觀數(shù)據(jù)只能作為參考，是否需要在浙江地區(qū)布局醬香型白酒生意還需要看酒商當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境并結(jié)合其自身的情況，如果您想在浙江做醬香型白酒生意可以與名谷酒業(yè)多聯(lián)系和溝通，我們可以一起探討、發(fā)展、進(jìn)步。