白酒代理指白酒生產(chǎn)廠家給予代理商一定的權(quán)利來銷售白酒,白酒代理商可以通過銷售獲取利潤差價(jià),白酒生產(chǎn)廠家可以解決白酒庫存問題。白酒代理是現(xiàn)在很多白酒商家和廠家常見的合作方式,那么,白酒代理有哪些形式呢?
1、從白酒代理的范圍來分,白酒代理分為全國總代理、區(qū)域代理,區(qū)域代理分為省級、市級、區(qū)縣級代理,即你只能在你授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售白酒,超過授權(quán)的區(qū)域即越區(qū)域銷售,有可能會(huì)受到其他區(qū)域代理商的投訴和廠家的處罰;
2、從白酒代理的級別來分,白酒代理可以分為一級、二級、三級等,這個(gè)類似于全國總代理、省級、市級,但其實(shí)也有區(qū)別,省市區(qū)級代理可以直接和廠家簽訂白酒代理協(xié)議,而低級別代理一般只能向高級別代理商獲取代理權(quán)限;
3、從白酒代理的權(quán)限來分,白酒代理可以分為全部權(quán)限代理和部分權(quán)限代理,全部權(quán)限代理指的是代理商可以擁有所有代理的事項(xiàng)的權(quán)限,而部分權(quán)限代理則只能獲取部分事項(xiàng)的權(quán)限,比如有的代理商可以發(fā)展下級代理商,有的代理商有一定范圍內(nèi)的定價(jià)權(quán),而有的代理商只能銷售產(chǎn)品;
4、從白酒代理的限制性來分,可以分為專項(xiàng)代理和非專項(xiàng)代理,專項(xiàng)代理即只能銷售該代理品牌的白酒,不能銷售其他品牌的白酒,非專項(xiàng)代理則可以自由選擇多品牌進(jìn)行銷售;
5、從白酒代理的排他性來分,可以分為獨(dú)家代理和非獨(dú)家代理,獨(dú)家代理指的是在一定的區(qū)域內(nèi),只能有一家代理商有資格銷售,非獨(dú)家代理則對代理商數(shù)量沒有限制;
6、從白酒代理的品類來分,可以分為全品類代理和部分品類代理,全品類代理指的是代理商有權(quán)限銷售廠家的所有產(chǎn)品,部分代理指的是代理商只能銷售廠家的指定商品。
以上是常見的白酒代理的分類,在現(xiàn)實(shí)白酒代理中,很多是綜合的,具體需要看與廠商簽訂的代理協(xié)議,比如某某代理商獲得是的**市的獨(dú)家全品類銷售代理,這里面包含范圍、權(quán)限、排他性、品類等。而且隨著社會(huì)的發(fā)展,白酒代理也出現(xiàn)很多新興的分類,也突破了傳統(tǒng)白酒代理的諸多限制,比如直播帶貨、視頻帶貨等本質(zhì)上也屬于代理,但是相對于傳統(tǒng)的白酒代理來說形式更自由。
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