白酒廠家招商,給出了做白酒代理和做白酒貼牌兩種方式,該怎么選擇呢?我們得從兩種方式的優(yōu)劣點(diǎn)來進(jìn)行分析:
白酒代理模式是酒廠通過契約形式授予某個人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利,品牌代理商可以一個較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品,然后再以全國統(tǒng)一或地區(qū)統(tǒng)一的零售價銷售,其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是代理商可以依靠廠家的品牌優(yōu)勢快速投入市場,如果市場反應(yīng)不佳,部分品牌商還可以回收酒水,相對來說,風(fēng)險較低;而缺點(diǎn)在于往往會有比較高的代理費(fèi)用,同時還會要求有一定的拿貨量,有一定的銷售壓力,另外,代理酒水因?yàn)槭蹆r會有限制,利潤空間有上限,如今電商越來越發(fā)達(dá),拿貨渠道也越來越多,甚至很多廠家也開啟了廠家直播廠家賣貨模式,進(jìn)一步壓縮了代理商的利潤空間??偟膩碚f,這種模式適合剛?cè)胄械男率?/span>。
而白酒貼牌模式用簡單的話來說就是指品牌擁有者在白酒廠家開發(fā)生產(chǎn)的一款酒,這種模式適合白酒行業(yè)的資深從業(yè)者,他們一般已經(jīng)擁有了一定的商家口碑和消費(fèi)群體,對市場來說,貼牌產(chǎn)品一般是一個新的品牌,市場開發(fā)難度相較于白酒代理模式要大,但是售價方面不會限制于人,操作靈活,隨著市場而調(diào)整售價。酒體選擇更加靈活,因?yàn)橘N牌可以根據(jù)需求控制成本、選擇酒體口感。
通俗來說,白酒代理是幫酒廠賣酒,自己作為銷售者賺取差價,風(fēng)險低可操作性低;白酒貼牌是酒廠只是供貨商,自己運(yùn)作自己的品牌,風(fēng)險較高可操作性高。大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。
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